| Кто и как будет зарабатывать
на маркетплейсах в 2026 году |
| | | | | | | Друзья, коллеги, приглашаем на Маркетплейс UPGRADE – конференцию с участием топ-селлеров и маркетплейсов, 21-22 октября.
Наша первая встреча состоялась в 2018 г., на ней Владислав Бакальчук еще не до конца был уверен стоит ли называть Wildberries собственно маркетплейсом, говоря, что делает ставку на ПВЗ, Ozon обещал множество экспериментов, Яндекс.Маркет верил в силу совместного бизнеса со Сбером.
Кто и как будет зарабатывать на маркетплейсах завтра, как изменится рынок через 2-3 года? Узнаем на Маркетплейс UPGRADE |
| | | | | | | Мир меняется, и мы меняемся.
Вот ключевые цифры маркетплейсов на 2025 г.: |
| | | ➜ Количество селлеров достигло 720 тыс, но впервые динамика притока новых заметно снизилась, Wb плюс 4%, Ozon минус 7.4% (1-е полугодие 2025)
➜ Доля крупных селлеров (более 300 млн руб) - 5-7%, доля в денежном обороте - 74%
➜Средний оборот на одного продавца WB: 781 тыс руб/мес (+14% yoy), Ozon: 745 тыс руб/мес (+13% yoy)
доля "нулевых" карточек (без продаж >30 дней) WB - 42%, Ozon - 36%
➜ Средняя маржа селлера 12-14% (у крупных селлеров), у мелких - близка к 0 или отрицательная
➜ Средняя комиссия WB: 18-32%, Ozon 17-29%, совокупные затраты селлера до 40-45%
➜ Доля крупных селлеров растет и формирует "ядро" Wb и Ozon
➜ Число малых селлеров сокращается, они уходят за пределы больших маркетплейсов
➜ Среднегодовой темп роста онлайн-продаж независимого E-Com в 2025–2027 годах, по оценке INFOLine, составит 19%, маркетплейсы будут минимум в 2 раза быстрее
➜ С ростом конкуренции на WB и Ozon, падением доходности селлеры инвестируют в развитие продаж на нишевых маркетплейсах, таких как Золотое Яблоко, Все Инструменты, Петрович, М.Видео, Детский мир, Летуаль и др.
|
| | | | | PAY to PLAY – именно так топ-селлеры характеризуют текущую стадию развития рынка маркетплейсов в России, но на какие именно тренды стоить сделать ставку, в какие рекламные инструменты и бизнес-модели стоит инвестировать?
Обсудим вместе с командой спикеров на New Retail Forum. |
| | | | | | | | Антон Макаров, основатель, Диван.ру
Андрей Мелехов, GM маркетплейса, Спортмастер
Никита Захаров, руководитель категории, Фэшн Авито
Евгений Сахаров, заместитель генерального директора, «Сантехника-Онлайн»
Алексей Пролыгин, СЕО, СОО, Бетховен
Илья Ярошенко, генеральный директор, Baon
Евгений Богданов, Управляющий коммерческий директор маркетплейса, Lamoda
Виолетта Юрьева, CMO, DIVAGE, ex-CMO MIXIT
Анастасия Уткина, Директор В2В продукта, Lamoda
Анна Дундукова, ex-СМО Exist, Трансмашхолдинг
Ксения Медведева, Руководитель отдела по закупкам и развитию категорий красота и товары для дома, Lamoda
Антон Смирнов, коммерческий директор, Zarina
Наталья Кинелева, генеральный директор, «Ярмарка мастеров»
|
| | | Софья Леина, директор собственных онлайн-сервисов, Лента
Сергей Фадеев, директор департамента электронной коммерции, Stockmann
Алексей Качурин, Head of Digital Marketing, бренд Tamashi и ВТБ Авто
Галина Красильщикова, Руководитель офиса бизнес-трансформации, X5
Алена Шарипова, директор электронной коммерции, SMARTLIFE
Вита Носова, основатель косметического бренда POLUBVI (ex. PROSTO COSMETICS)
Анна Захарова, руководитель направления трейд маркетинга и оффлайн, Ozon fresh
Аскар Кинжигалиев, ECOM & B2B Директор в, Winelab (NOVABEV GROUP)
Роман Воробьёв, специалист по продажам на Ozon
Александр Масляк, CEO, INDEEPA
Валентин Марченко, сооснователь, Спикс
Антон Москаленко, ведущий менеджер по развитию бизнеса, XWAY |
| | | Присоединяйтесь к диалогу с профессионалами на New Retail Forum 2025. Участвуйте в деловой программе вместе с владельцами и руководителями ведущих ритейлеров, практиками и экспертами, новыми компаниями - будущими лидерами рынка.
|
| | | | | | | | | | Вероника Перетягина
руководитель отдела по привлечению и сопровождению селлеров Flowwow
Сегодня подарки становятся частью лайфстайла: люди дарят не только на большие праздники, но и чтобы сказать «спасибо», «с добрым утром» или «ты молодец». Это новая точка роста для нашего сегмента рынка. Чтобы оставаться конкурентными, важно не только привлекать клиентов, но и обеспечивать сервис высокого уровня: быструю доставку, удобные подборки, а также цифровые сертификаты.
|
| | | | | | | | Александр Решетников
руководитель направления маркетплейсов Автостэлс
Разберу реальную экономику выхода на маркетплейсы на примере сферы автотоваров и кейса «Автостэлс». Расскажу, сколько стоит старт, продвижение, логистика, люди и покажу, где можно оптимизировать, а где нельзя экономить.
|
| | | | | | | | | 24 конференции и выставка |
| | | | | | | воркшопы,
семинары,
мастермайнды
|
| | ✓ Ритейл стратегии
✓ E-Com и D2C, развитие собственных ✓ интернет-магазинов
✓ Прикладной маркетинг Performance, ✓ Social, E-mail, CRM
✓ ІТ-инфраструктура и автоматизация бизнес-процессов для среднего и малого бизнеса
✓ Налоги и отчетность 2026
✓ Мебель и товары для дома
|
| | | ✓ Маркетплейс UPGRADE
✓ Omni Beauty
✓ E-Grocery
✓ Omni Fashion
✓ Автотовары
✓ Семинар «Premium сегмент на Fashion рынке РФ»
✓ Бизнес-разборы: как увеличить доход и масштабировать бизнес
✓ Мастер - класс: "Как увеличить видимость товаров/услуг и бренда в нейросетях" |
| | | | | Участие для представителей ритейла, брендов и производителей, селлеров — бесплатное при регистрации до 17 октября.
|
| | | | | Приглашаем на Маркетплейс UPGRADE |
| | | 21-22 октября конференц-центр «Альфа»,
Измайловское шоссе 71, м Партизанская
|
| | | | | Вы получили наше письмо, так как являетесь участником мероприятий или подписчиком UPGRADE |
| |
|
Комментариев нет:
Отправить комментарий